不動産査定を「ただ価格を出す作業」と捉える時代は終わりました。
今や、提案書そのものを強力な営業ツールとする時代です。マンションリサーチ社が提供する「不動産データクラウド」と「ロボ査定」は、膨大な過去事例とAI査定機能を駆使し、誰でも「最高品質」かつ「説得力のある提案書」が簡単に作成できる革新ツールです。
本記事では、両ツールの強みとその連携活用法、具体的なステップを解説します。営業未経験でもベテラン営業と同等以上の提案力を手に入れる方法を、ぜひ実感してみてください。
不動産データクラウドの基本機能と提案力支援機能
圧倒的な過去事例データで信頼性ある提案を実現
不動産データクラウドは、全国14年以上の売買・賃貸事例約3.7億件以上を収録し、毎日更新される国内最大級の不動産ビッグデータサービスです。地図検索や販売期間推移、値下げ回数など、営業に必要な全データが即座に可視化されるため、説得の根拠が明確な価格提案が可能になります。
AIによる予想成約価格モデル搭載
2025年5月には、新たに「AI予想成約価格モデル」機能が実装されました。これは90日後／180日後の成約価格をAIが予測し、物件ごとの特性を考慮した価格の根拠を提示することができます。売主とのティアダウン交渉や仕入判断時に役立つ高度なモデルです。
ロボ査定で作成する提案書の特徴と活用ステップ
スマホ対応・リアクション機能付き査定書で差別化
ロボ査定は、スマホからワンタップで閲覧・返信できる査定書を生成します。
送付後に顧客からのリアクションが見える化され、返信率が2.5倍に向上したという効果も報告されています。査定書内には市場分析、諸経費試算、営業メッセージ、査定根拠など詳細情報を統合でき、営業コミュニケーションの起点として機能します。
解体費用算出機能による包括提案力の強化
2025年4月より、戸建物件向けに「解体費用のAI算出機能」が導入されました。空き家再生ニーズに応え、売却における実行可能性まで含めた提案書が作成可能になり、提案力が大幅に向上します。
提案書作成までの具体的ステップ
まず対象物件と類似した成約事例を地図や築年・広さで検索。AI予測成約価格モデルを活用し、提案価格の前提を明確化します。これにより、売主との対話で「なぜこの価格か」を明瞭に説明できます。
集めた根拠データをもとに、AI査定価格を算出し、スマホに対応した査定書を生成。査定後、売主とのやりとりを活性化させるリアクション機能も活用できます。
生成された査定書に営業コメント、会社情報、売却スケジュールなどを追加。解体費用や近隣相場との比較図なども含めて、オーダーメイド提案書として仕上げます。
実際に作成した提案書（サンプル）
実際に不動産データクラウドやロボ査定を使って作成した提案書がこちらです。
まとめ
「不動産データクラウド」と「ロボ査定」を組み合わせて使うことで、過去事例の活用、AI予測、カスタマイズ可能な提案書生成、スマホ対応、顧客とのインタラクション促進まで、提案の質と営業効率を飛躍的に向上させることができます。
新人でも誰でも即戦力となる強力なツール。ぜひ無料トライアルを活用して操作を体験し、営業現場にすぐに取り入れてください。提案品質を標準化し、売主からの信頼を勝ち取る一歩を踏み出しましょう。
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